Encore faut-il bien évaluer l’affaire convoitée. Les critères se révèlent différents d’un commerce. Mis à part pour les métiers de l’alimentaire, l’emplacement n’est plus la règle d’or. C’est donc la clientèle qui est souvent l’élément fondamental. Lorsque l’on vend une activité, c’est un portefeuille de clientèle que l’on cède. Mais est-elle pour autant acquise ? Les commandes courant souvent sur plusieurs mois, il faut donc étudier avec minutie les contrats signés avec les partenaires.

Le personnel est la seconde garantie de votre investissement. Les travailleurs dans l’artisanat n’étant pas des tire-au-flanc, il est donc vivement conseillé, si votre prédécesseur ne travaillait pas seul, de tout faire pour reprendre les collaborateurs de l’ancien propriétaire. Surtout vu les difficultés pour trouver de la main d’œuvre de qualité.

Racheter une affaire tout en conservant le personnel présente, par ailleurs, un autre avantage. Il permet en effet de minimiser les risques de concurrence par d’anciens salariés. Alors sans renverser le rapport de forces, il est plus prudent de chercher à s’adapter et de comprendre la manière de travailler des gens déjà en place, plutôt que de tout chambouler.

Le matériel rentre également en ligne de compte. Bien sûr, celui-ci varie selon les professions. Dans la mécanique et le travail des métaux ou du bois, il peut représenter un lourd investissement. La conformité doit également faire l’objet d’une attention toute particulière : le non-respect des règles environnementales et de sécurité rend certains fonds artisanaux invendables.