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| OPTIQUE |
Dernière mise à jour : le 26/03/2008 |
LE METIER
L’opticien – lunetier est à la fois technicien, commerçant et auxiliaire médical : il réalise, adapte et vend, sur prescription médicale, des lunettes et des lentilles à une clientèle variée. Il a le monopole de vente de verres correcteurs (produit phare du marché), de verres scléro-cornéens et de lentilles de contact. C’est une profession qui concilier santé, mode et service.
- Il propose également très souvent le matériel optique (hors monopole) loupes, jumelles, longues vues.
- Il est tenu d'établir gratuitement un devis (double exemplaire) comportant notamment les conditions du service après-vente et d'afficher cette mention de manière lisible.
- Il ne peut vendre un verre correcteur à une personne de moins de 16 ans sans ordonnance médicale.
- Parfois, il propose des services annexes (photos identité, photocopies).
L’EXPLOITATION
- Il exploite une boutique indépendante ou, plus souvent, un magasin appartenant à une chaîne ou un point de vente en centre commercial
- Le temps consacré à l'accueil et au conseil est important. Le travail s'effectue debout une partie de la journée. L'opticien passe également du temps dans l'arrière-boutique, en atelier de montage, afin de réaliser et d'assembler les lunettes. Les horaires correspondent globalement aux heures d'ouverture classiques d'un commerce, mais ils peuvent être plus tardifs pour répondre à la demande des clients qui travaillent en journée. Les échanges avec les fournisseurs sont quotidiens : commande des verres, vérification des délais de livraison...
- Depuis 1996, environ 1 500 nouveaux points de vente ont vu le jour ce qui équivaut à une augmentation de 21%. La première conséquence est une concurrence accrue : beaucoup de zones commerciales ou rues commerçantes comptent un opticien tous les cent mètres. Il est, par conséquent, de plus en plus vital pour le magasin de se différencier de ses concurrents.
Aptitudes requises :
- Pour ouvrir un commerce, le BTS Opticien lunetier est obligatoire
- En magasin, des capacités relationnelles, le sens de l'accueil et la fibre commerciale sont indispensables pour servir et vendre les produits présentés
LES MOYENS DE PRODUCTION
| PRINCIPAUX ELEMENTS |
REMARQUES |
QUESTIONS A POSER |
| Matériel de visiologie |
Equipement basse vision, bio microscope, kératomètre, réfracteur, meule à mains, phacomètre, acura de briot, etc.… |
Obtenir le détail du matériel à disposition. |
| Système de protection contre le vol |
- alarme, télésurveillance, etc.… |
- Le magasin en est-il équipé ? |
A SAVOIR :
- existence de prescripteurs de type ophtalmologistes locaux, hôpitaux, etc.…
- appartenance à un réseau (Optical Center, Afflelou, etc.…)
QUELQUES CHIFFRES
- Principaux ratios financiers (source FCGA - Entreprises Individuelles)
| T.V.A. |
19,6 %
20,6 % |
| Rotation des stocks |
176 j |
| Marge Brute en % du CA H.T. |
63,2% |
Résultat d'exploitation en % du CA H.T.
|
20,4 % |
| Effectif moyen (familial + salarié) |
3,3 |
| CA moyen / effectif |
92 € |
- Tendances 2002-2005
Résultat courant 2004 : 71 032 €
Evolution 2002-2003 en % de CA : 4,7 %
Evolution 2003-2004 en % de résultat courant : 1,6
Revenu moyen net mensuel : 5 919 €
- Evaluation du fonds de commerce
D’après le barème fiscal FRANCIS LEFEVBRE 2008, le fonds de commerce s’évalue entre 70 % à 120 % du CA TTC annuel.
ADRESSE UTILE
- Union des opticiens
75010 Paris
Tél. : 01 42 06 07 31
http://www.udo.org
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