ETABLISSEMENT D’UN DOSSIER DE FINANCEMENT POUR UN FONDS DE COMMERCE

Il comprend 3 parties :

1 -  IDENTITE DES REPRENEURS

• Etat civil (demandeur, conjoint et associés). Joindre copie des cartes d’identité

• Parcours et antécédents professionnels du demandeur. Joindre C.V. + copie diplômes professionnels s’il y a lieu + dernier bilan des affaires gérées si activité non salariée)

• Motivations du demandeur

• Evaluation patrimoniale avec tableaux de remboursement des crédits en cours

• Dernier avis d’imposition (IRPP)

• Justificatifs de revenus & ressources (fiches de paie, notification Assedic, CAF…)

• Justificatif de domicile (quittance de loyer, attestation de propriété)

• RIB

• Forme d’exploitation retenue (nom propre, SARL, SCI pour les murs) avec répartition du capital si société (ou projet de statuts).

2 - PRESENTATION DU PROJET

 Objet (création, reprise, agrandissement, extension d’activité avec 2è point de vente…)

• Localisation. Joindre plan général et plan de situation avec concurrence

• Si création : justification du site retenu, fonctionnement prévu. Joindre une étude marché et CA prévisionnels

• Si reprise : motif de la cession, fonctionnement prévu, axes de développement. Joindre les 3 derniers bilans détaillés de l’affaire avec analyse des postes significatifs

• Promesse de bail ou compromis de vente

• Superficie des locaux, plan et photos éventuellement

• Copie du bail commercial

• Factures pro format et devis si travaux.

 3 - PRESENTATION FINANCIERE

• Bilan d’ouverture (= plan de financement) avec investissements détaillés et apport personnel (origine). Joindre justificatif de l’apport (attestation bancaire)

• Comptes de résultat prévisionnels sur 3 ans avec commentaires

• Proposition de garanties (réelles et personnelles).

7 conseils pour convaincre le banquier

• Le profil personnel du repreneur doit être adapté à celui du projet

• Une formation minimale en gestion est indispensable

• Les besoins de financement ne doivent pas être sous-estimés

• L’apport personnel doit être idéalement égal au montant du crédit demandé

• Il est préférable que le capital de la société à créer soit supérieur au minimum légal

• Il doit exister une complémentarité des compétences et des expériences entre les différents associés

• Le remboursement annuel du capital de l’emprunt ne doit pas dépasser la moitié de la capacité d’autofinancement.

2 constats :

Les banques prêtent rarement de l’argent aux créateurs.