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Reprendre un fonds : la marche à suivre

DOSSIERS  -  Reprise   -  19/12/2016

Le cédant est-il prêt à vendre ?

Avant de passer à une analyse plus poussée de l’affaire convoitée, le repreneur devra se renseigner pour savoir si le fonds de commerce a été préparé à la vente. C’est-à-dire : le cédant a-t-il fait en sorte de pouvoir transmettre son entreprise ? Si cela n’est pas le cas, cela peut être rédhibitoire. Est-il vraiment prêt à vendre ? « Dans les petites structures, le lien est très fort entre le dirigeant et sa société, pour lui ce sera difficile de s’en séparer…D’autant que c’est bien souvent le travail de toute une vie », estime Antoine Guiot (Strego). Ces éléments sont à contrôler avant même d’attaquer l’étude des chiffres et le montage financier.

Après ces éléments généralistes, plusieurs diagnostics devront être effectués. Tout d’abord un diagnostic commercial, qui consiste en une étude de marché. C’est-à-dire, quelle est ma zone de chalandise, quels sont les programmes immobiliers avoisinants. Il est conseillé également d’aller faire un tour à la mairie et consulter le PLU (Plan local d’urbanisme) pour se renseigner sur les modifications à venir. Des travaux, des changements de circulation, la mise en service d’une ligne de tramway peuvent considérablement influer sur l’activité de votre boutique. Il faut regarder également l’univers de la concurrence : est-ce du low-cost, une offre différentiante ?
Ensuite, il va falloir procéder à l’étude de l’outil de travail. Est-il vétuste ? Y a-t-il des travaux à faire ? Quel est le stationnement prévu ? Quelle est sa capacité d’accueil ?

« Le repreneur doit vérifier la qualité du matériel, que celui-ci est bien en état de marche », appuie Antoine Guiot (Strego). C’est très important selon les activités (boulangerie, restauration…) Car les cédants ont parfois tendance à lever le pied sur les investissements, sachant qu’ils sont dans une optique de vente.
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