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Reprendre un fonds : la marche à suivre
Par Sophie MENSIOR - Le 19 / 12 / 2016
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Ne pas reprendre pour tout remplacer

Autre recommandation : il ne faut pas racheter un fonds pour tout remplacer, sinon autant faire une création. Car l’avantage de la reprise est bien de partir d’un existant. C’est-à-dire une activité qui fonctionne sur un lieu déjà loué, aménagé, qui possède une clientèle constituée, des fournisseurs, du personnel. Il sera possible de s’appuyer sur cette base pour réaliser un business plan.
D’autant que les reprises de fonds de commerce pourront être financées plus facilement par les banques, en raison de l’activité et des chiffres réalisés.

Dans le cadre de cette opération, le choix de l’emplacement est primordial. L’adage bien connu, -1) l’emplacement, 2) l’emplacement, 3) l’emplacement, est toujours d’actualité. Car c’est principalement le lieu géographique, qui va faire venir la clientèle. « Il faut aller voir le fonds à plusieurs reprises, à différents moments de la journée et de la semaine  et faire soi-même un comptage de la clientèle », conseille Anne-Cécile Lemaire, avocat au cabinet H. B & Associés.  Le repreneur devra, en outre, faire attention aux facilités d’accès et au stationnement.

« L’activité doit être en adéquation avec le quartier et l’emplacement », estime Bertrand de Lacger, avocat, cabinet LB Avocat. Si je veux vendre des produits hauts de gamme dans des quartiers, qui ne le sont pas, cela risque d’être compliqué…De même, si je reprends un restaurant dans un quartier de bureaux, aurai-je une clientèle midi et soir ?  Par ailleurs, il convient d’étudier de près les coûts liés à cet emplacement.
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