Cession Commerce

La valeur d'achat d'un fonds de commerce est-elle négociable ?

Par bruno
Le 24/06/2009 à 22h13

Bonjour,
une question de novice : la valeur d'achat d'un fonds de commerce est elle "négociable" (comme pour l'achat d'une maison) ? doit-on monter son plan de financement sur le prix indiqué sur les annonces et ensuite seulement négocier le prix ou, si l'on est un peu "juste" en financement, peut-on savoir si un dossier a des chances de passer ? s'il est construit sur un montant un peu plus faible que celui demandé ?.

M. Cyrille PINEAU

Expert-comptable

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Site internet : www.strego.fr

Cabinet Strego
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Bonjour Bruno,

Toute valeur d'achat est négociable et doit être négociée.
La vraie valeur d'un fonds de commerce est celle pour laquelle le vendeur est prêt à céder son affaire et celle pour laquelle l'acquéreur est prêt à acheter et donc financer l'affaire.
Il est prudent en effet de faire un 1er plan de financement sur le prix indiqué et de voir ce qu'on pense les banques, puis de revenir à la négociation dans un 2d temps,....mais attention, les bonnes affaires (bon fonds de commerce, loyer peu excessif, emplacement de qualité...) peuvent partir vite...
Dans tous les cas, faîtes-vous accompagner par un expert-comptable dès le montage de votre 1er prévisionnel.

Cyrille PINEAU

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