Repreneurs de commerce : comprendre le point de vue du cédant

Trouver la bonne affaire lorsque vous envisagez de devenir commerçant accapare tout votre esprit, et c’est bien normal. Cela ne doit cependant pas se faire au détriment d’un aspect, en apparence plus irrationnel, qui est la compréhension du cédant. La personne à laquelle vous souhaitez succéder a, bien souvent, consacré une majeure partie de sa vie à développer le commerce. Ne perdez jamais de vue que la cession d’un fonds s’apparente fréquemment à une “petite mort”. Ensuite, disposer de l’expertise du cédant lors des premières semaines d’activité est un atout non négligeable tant vis-à-vis de la clientèle que des fournisseurs. Pour toutes ces raisons, il convient d’essayer de vous mettre à sa place et de ne pas jouer les fanfarons.
Par Sophie MENSIOR -  
Le 03/09/07
Lorsque l’on se met en quête d’un fonds à acquérir, on ne doit pas négliger l’aspect sentimental qui lie le commerçant à son affaire : “L’acte de reprise est un compromis entre le cédant qui vend son passé et le repreneur qui achète son avenir, résume Bran Billand-Pellet de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris. On ne peut pas arriver et demander abruptement : combien ça coûte ?” On peut même parler d’intrusion dans son existence lorsque l’on convoite son bien : “Il s’est énormément impliqué dans son commerce, rappelle-t-il. Lors de votre premier échange, n’oubliez pas que vous violez un peu son intimité.”