Trouver la bonne affaire lorsque vous envisagez de devenir commerçant accapare tout votre esprit, et c’est bien normal. Cela ne doit cependant pas se faire au détriment d’un aspect, en apparence plus irrationnel, qui est la compréhension du cédant. La personne à laquelle vous souhaitez succéder a, bien souvent, consacré une majeure partie de sa vie à développer le commerce. Ne perdez jamais de vue que la cession d’un fonds s’apparente fréquemment à une “petite mort”. Ensuite, disposer de l’expertise du cédant lors des premières semaines d’activité est un atout non négligeable tant vis-à-vis de la clientèle que des fournisseurs. Pour toutes ces raisons, il convient d’essayer de vous mettre à sa place et de ne pas jouer les fanfarons.