Opticien-Lunetier
Direction Départementale de l’Assistance Sanitaire et Sociale comme professionnel de santé.
Chambre de Commerce et d’Industrie comme commerçant.
Caisse Régionale d'Assurance Maladie en tant que fournisseur des assurés.
Réglementation en vigueur
La direction ou la gérance d’un magasin d’optique doit être assumée par un opticien diplômé et chaque point de vente doit également être placé sous la responsabilité d’un opticien, clairement identifié par un badge.
La boutique doit comporter un espace isolé permettant de faire passer un examen non médical au client en cas de renouvellement des verres sans nouvelle ordonnance et respecter les normes de sécurité des établissements recevant du public (voir également les normes conventionnelles des organismes de Sécurité sociale).
En optique-lunetterie, les prix sont libres, mais le professionnel a l’obligation de remettre un devis détaillé gratuit.
Il a interdiction de délivrer des verres correcteurs, sans ordonnance médicale, à une personne de moins de 16 ans.
Les éléments financiers
Les commerces s’évaluent entre 70 % et 120 % du chiffre d’affaires annuel TTC d’après le barème fiscal Francis Lefebvre 2012
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Surface moyenne du magasin |
CA annuel TTC (2016) |
Effectif moyen |
Rémunération moyenne du commerçant |
Evaluation du fonds de commerce |
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105 m² |
348 000 euros |
3, 2 personnes |
(équivalent temps plein) 6 000 euros net mensuel |
70 % à 120 % |
Source : GFK Marketing Services France et FCGA (Fédération des centres de gestion agréés)
Précision
L'augmentation du parc de magasins entraîne un léger fléchissement du chiffre d'affaires moyen par magasin : 4 000 euros de moins par rapport à 2007.
En 2016, selon la FCGA (Fédération des centres de gestion agréés), le chiffre d'affaires moyen s'élève à 348 000 euros, le résultat courant moyen à 61 000 euros. La marge brute représente 64 % du CA et les charges de personnel 17 %.
agencement en mobilier du magasin,
matériel d'optique et de façonnage des verres (pupillomètre, meules),
matériel informatique (comptabilité, gestion des stocks, gestion des tiers payant), avec un coût minimal évalué à 10 % du chiffre d'affaires.
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Le montant des investissements s’accroît. La tendance est à l'agrandissement des surfaces de vente et au renouvellement rapide des gammes de produits pour répondre aux phénomènes de mode.
A retenir
Au carrefour de la santé, du service et de la mode, la profession d’opticien-lunetier exige des qualités multiples :
professionnalisme et technicité,
sens du service et de l’accueil,
compétences en gestion et marketing.
L'avènement des enseignes a exacerbé la concurrence. Mais l'opticien traditionnel conserve un atout maître : sa mission, qui doit rester avant tout médicale.
Le rattachement à une des importantes centrales d'achat ou de référencement de la profession permet de concevoir une politique de prix adaptée.
L’emplacement est déterminant (75 % des points de vente sont en centre ville).
Il faut être :
« bien vu » des ophtalmologistes prescripteurs (50 % du CA environ),
« vu » des clients potentiels.
Adresses utiles
Sites internet utiles
