Quelles sont les conditions d’une reprise réussie ?
Pour que l’opération soit un succès, il est important que le repreneur sache ce qu’il va acheter. L’alternative est claire. Soit il reprend un fonds de commerce, cela sera facile car il achète du présent, du futur et jamais du passé, c’est-à-dire une clientèle, un achalandage, un stock, plus le personnel qui est attaché au fonds. Soit il reprend une société, il achète alors du passé (l’actif et le passif de la société). C’est une dimension que les repreneurs de TPE n’ont pas toujours en tête et qu’il faut avoir, sinon ils s’exposent à des problèmes. Il faut regarder les comptes, pour cela ils sont obligés de recourir aux services de professionnels. Et là, il ne faut pas faire d’économies, chaque partie doit avoir son conseil.
